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Guides pour commerçants

Des réponses concrètes aux questions que se pose tout commerçant : où passe l'argent, combien coûte réellement la marchandise, comment tenir les dettes des clients. Exemples chiffrés en FCFA, sans vocabulaire comptable inutile.

À la une

Étude de cas : elle vendait 2 000 000 FCFA par mois, et ne gardait rien Beaucoup de ventes, jamais d'argent. Les quatre fuites qui vident une caisse rentable, chacune chiffrée, chacune réparable.

Comprendre et piloter son argent

Une série complète sur la trésorerie, le stock, la marge et les décisions : là où l'argent d'un commerce se gagne, se bloque et disparaît. Exemples chiffrés en FCFA.

Trésorerie : où passe l'argent

Pourquoi mon argent disparaît dans mon commerce Il ne disparaît pas, il circule : stock, clients, fournisseurs, petites dépenses. Le guide complet pour reprendre le contrôle. Où va l'argent de mon entreprise Journal de caisse, rapprochement, catégories, écarts : la méthode pour retracer chaque franc. Je vends beaucoup mais je n'ai jamais d'argent Vendre plus ne garantit pas de garder plus. Le chemin de votre argent, de la vente à la trésorerie. Plus de chiffre, mais toujours pas d'argent Le besoin en fonds de roulement et le cycle de trésorerie : pourquoi la croissance consomme du cash.

Décider et anticiper

Puis-je me permettre cette dépense ? Argent réellement disponible, réserve, point bas, scénarios : décider sans mettre sa trésorerie en danger. Faire un tableau de trésorerie simple Voir entrées, sorties et solde jour par jour, et surtout votre point bas. Méthode, modèle et exemple. Anticiper les problèmes de trésorerie Les dix signaux avant qu'il ne soit trop tard, et le système d'alerte pour agir tôt. Gérer ses dépenses sans perdre le contrôle Rendre chaque sortie visible, la catégoriser, comprendre son impact. Les fuites invisibles chiffrées.

Stock, marge et rentabilité

Gérer les stocks d'un petit commerce Le stock, c'est de l'argent immobilisé. Éviter ruptures, pertes et surstock. Combien commander sans bloquer sa trésorerie Vitesse de vente, délai fournisseur, point de commande, capacité d'achat. Éviter les ruptures de stock sans acheter trop Trouver le point d'équilibre : consommation réelle, stock de sécurité, alertes. Gérer les ventes à crédit Vendre n'est pas encaisser. Encadrer le crédit sans transformer son commerce en banque. Calculer la marge réelle de ses produits Marge, rotation, capital immobilisé : savoir où votre argent travaille le mieux. Mon entreprise est-elle vraiment rentable ? Ne plus confondre ventes, bénéfices et trésorerie. Mon commerce gagne-t-il de l'argent chaque mois ? L'autopsie financière du mois en 30 minutes.

Études de cas

Elle vendait 2 000 000 FCFA, et ne gardait rien Les quatre fuites invisibles d'une boutique d'alimentation, et comment les boucher. Un quincaillier récupère 600 000 FCFA de dettes oubliées Vendre à crédit sans registre gèle une fortune. Comment Kokou a tout reconstitué et récupéré.

Les essentiels

Comment savoir si votre commerce gagne vraiment de l'argent Une caisse pleine n'est pas un bénéfice. Les trois chiffres à connaître, et les quatre pièges qui faussent tout. Calculer son prix de revient Transport, portage, casse : pourquoi un carton payé 10 000 FCFA vous coûte 11 750 FCFA, et ce que cela change sur votre marge. Vendre à crédit sans perdre son argent Le crédit fait partie du métier. Comment le noter, le relancer, et ne jamais confondre ventes et argent encaissé. Tenir sa caisse sans cahier Les quatre choses que le cahier ne fera jamais, ce qu'il faut noter au minimum, et la clôture du soir en cinq minutes. Les 3 chiffres du matin Trésorerie, ventes du jour, bénéfice réel : lire son commerce en trente secondes, chaque matin. Le stock qui dort Le stock invendu est de l'argent gelé. Le repérer, le chiffrer, et le transformer en trésorerie. Se payer un salaire Séparer la caisse et la poche, se verser un salaire décidé, et voir enfin son vrai bénéfice. Fixer ses prix de vente La méthode en 4 étapes : partir du coût réel, ajouter la marge qui fait vivre, confronter au marché. Déléguer sa caisse sans risque Donner à chacun le bon accès : un vendeur encaisse sans voir vos marges, tout est tracé. Choisir un logiciel de gestion au Togo Les cinq critères qui comptent, la comparaison cahier, Excel et application, et ce que Kora ne fait pas.

Par métier

Gérer une boutique d'alimentation Rotation rapide, marges au volume, péremption et crédit de quartier. Gérer une quincaillerie Des centaines de références, du stock qui dort, le crédit aux artisans. Gérer un restaurant ou un maquis Denrées fraîches, plusieurs mains sur la caisse, ardoises du soir. Gérer une boutique ou un commerce de détail Petites ventes répétées, plusieurs paiements, habitués à crédit. Grossiste ou distributeur Gros volumes, crédit aux revendeurs, trésorerie bloquée. Prestataire de services Devis, acomptes, reste à payer, charges plutôt que stock. Import-export Dédouanement, change, longs délais, coût réel des lots. Atelier ou production Matière et temps de travail, commandes sur mesure, acomptes. PME et TPE Plusieurs employés, rôles séparés, traçabilité, vrai bénéfice.

Aller plus loin

Questions fréquentes Prix, Mobile Money, sécurité, hors ligne, équipe, export comptable.

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