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Comment gérer une activité de grossiste ou distributeur ?
Chez un grossiste, la marge est faible à l'unité et l'argent circule en gros volumes. Le danger n'est pas de vendre : c'est le crédit aux revendeurs et la trésorerie bloquée. Surveillez ces deux-là avant tout.
La marge faible ne pardonne aucune erreur
Vous vendez au carton, au sac, à la palette. Sur chaque unité, vous gagnez peu : c'est le volume qui fait le chiffre. Résultat : une petite erreur de prix de revient, invisible au détail, devient énorme multipliée par des milliers d'unités. Connaître votre coût réel transport compris n'est pas optionnel, c'est vital.
Le crédit aux revendeurs, votre plus gros risque
Le revendeur prend la marchandise le matin et vous règle après avoir écoulé. C'est le fonctionnement normal de la distribution, mais les montants sont élevés et un seul mauvais payeur peut bloquer votre réapprovisionnement.
- Un plafond par revendeur, jamais dépassé.
- Chaque livraison notée, avec la date et le montant exact.
- Le total de ce que chaque client vous doit, visible à tout moment.
La méthode complète : vendre à crédit sans perdre son argent.
Voir sa trésorerie réelle
Un gros chiffre d'affaires cache souvent une caisse vide, parce que l'argent est chez les revendeurs ou immobilisé en stock.
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