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Le stock qui dort
On regarde souvent son stock comme une richesse. C'est vrai pour ce qui tourne. Mais ce qui ne bouge plus n'est pas une richesse : c'est de l'argent gelé, sorti de votre poche, qui ne travaille plus et qui vous coûte chaque jour un peu plus.
Un article invendu n'est pas neutre. C'est de la trésorerie transformée en carton, qui prend de la place, vieillit, et vous empêche d'acheter ce qui se vend vraiment.
Pourquoi le stock immobile coûte de l'argent
Quand vous achetez un lot, vous échangez de l'argent liquide contre de la marchandise. Tant qu'elle se vend vite, l'échange est bon : l'argent revient, avec la marge. Mais quand elle reste, cet argent est bloqué, et il paie trois factures silencieuses :
- Le manque à gagner : le même argent, placé dans un produit qui tourne, aurait déjà rapporté plusieurs fois sa marge.
- La place : un rayon occupé par ce qui ne part pas, c'est un rayon en moins pour ce qui part.
- Le temps : plus un article dort, plus il vieillit, se démode ou se périme, et moins il vaudra demain.
Comment le repérer : la règle des 90 jours
Un repère simple : tout article qui n'a rien vendu depuis trois mois est un stock dormant. Pas forcément à jeter, mais à décider. Passez vos rayons avec une seule question en tête : « quand ai-je vendu ça pour la dernière fois ? »
Chiffrer ce qu'il immobilise
Prenons une boutique moyenne. On sépare ce qui tourne de ce qui dort :
Ces 310 000 FCFA ne sont pas perdus : ils sont endormis. C'est souvent exactement la somme qui manque pour se réapprovisionner sans emprunter. L'argent est là, il est juste au mauvais endroit.
Le réveiller : mieux vaut 80 % tout de suite
La peur, c'est de « perdre » en bradant. Mais un article qui dort ne vaut pas son prix d'achat : il vaut ce que quelqu'un accepte de payer aujourd'hui. Récupérer 80 % maintenant vaut mieux que rêver 100 % dans un an.
La méthode, en 3 gestes
- Faites la liste des dormants. Tout ce qui n'a rien vendu depuis 90 jours, avec sa valeur au prix d'achat. Un chiffre, ça réveille.
- Décidez un sort pour chacun. Promo, vente en lot, cession à un revendeur, ou cadeau qui fidélise. L'immobilité n'est jamais une option.
- Remettez l'argent au travail. La trésorerie récupérée va sur ce qui tourne vite. C'est là qu'elle rapporte, pas sur l'étagère.
- Voir votre stock. Ouvrez Produits et stock : chaque produit affiche sa quantité, et Kora signale les ruptures à venir.
- Repérer ce qui dort. Dans Rapports, regardez vos meilleurs produits et, à l'inverse, ceux qui ne se vendent plus depuis longtemps.
- Décider un sort. Pour un produit dormant, baissez le prix ou vendez-le en lot. Enregistrez la vente en Caisse : la trésorerie rentre tout de suite.
- Racheter juste. Grâce au stock à jour, vous ne recommandez que ce qui tourne, et vous ne gelez plus votre argent.
Kora repère le stock qui ne bouge plus
Kora suit ce qui se vend et ce qui reste, et vous signale les produits qui dorment et ceux qui vont manquer. Vous achetez juste, vous ne gelez plus votre argent. 30 jours gratuits, sans carte.
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